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互联网时代下礼品批发方案对于车位营销是否可行,目前涌现出很多新型的营销方式,其传播特性,以及转化效果,很被认可,近两年来,为突出的礼品批发车位营销。
首先车位礼品营销:通过礼品传递房地产要表达的车位信息,引导消费者进行消费,并实现持续消费,用礼品为地产行业创造更多持续的价值。
礼品批发
相较于其他营销方式而言,礼品营销具有更强的互动性和体验性,好的促销礼品能够吸引消费者关注车位信息,使之产生冲动性的购买欲望,同时这种方式让消费者感觉更为友好。
其本质而言,礼品的实质一种社会交换行为,在社会交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征:回报性、自愿性。
车位礼品营销三原则
而做的好坏离不开三个基本原则:价值性、相关性、创意性。
其价值性是一个礼品本身的根本所在,不难发现,礼品能被认可,其大部分基于消费者本身特殊的心理形态,诸如:实用满足感,都知道营销的目的在于激发心理情绪,而非进行心灵沟通,好的营销方案不仅增加消费者的实用满足感和价值感需求,而且还能拉近相互之间的距离。
其相关性在于,它是营销系统中的一个分子,所以它应是车位表现的另一种方式,是车位传播的一个载体。
其创意性在于创意的震憾性,即礼品的新颖奇特性,这主要是为了吸引消费者的注意力。创意特性,一般以给人很大的视觉冲击为主,只有消费者对产品兴趣本身有所提升,才能得到更好的车位营销效果转化,只有不断地创新,才能不断地吸引消费者的兴趣,激发循环消费,
目前国内“礼品营销”两级分化特别明显,更利于车位销售的二次传播,当然这其中与地域属性,以及城市文化开放度关系密切。其实在进行车位礼品方式的营销,还要结合项目情况,更加不同的项目结合不同方案进行销售。
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这样的话在可以结合“爆销模式”进行,能在短时间清空库存车位,使开发商迅速变现。
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